Procter & Gamble a început să vândă în China scutece realizate cu fibre de mătase, parte a unei strategii prin care gigantul american încearcă să determine consumatorii să cheltuie mai mult, în contextul scăderii cererii pentru anumite produse, transmite CNBC, potrivit news.ro.
China este a doua cea mai mare piaţă a companiei, după Statele Unite. În ambele pieţe, P&G se bazează pe inovaţie şi produse premium, nu pe reduceri, pentru a atrage consumatorii care, altfel, îşi limitează cheltuielile de bază.
În SUA, compania a lansat anul trecut o formulă nouă pentru detergentul lichid Tide. În China, presiunea este şi mai mare din cauza unui fenomen structural: natalitatea a coborât la un minim istoric, 5,6 naşteri la 1.000 de locuitori în 2025, faţă de 6,4 în 2023.
Mai puţini copii înseamnă şi un volum mai mic de scutece vândute. Pentru a compensa această tendinţă, P&G mută accentul pe segmentul super-premium.
În cadrul prezentării rezultatelor trimestriale, conducerea a subliniat succesul liniei Pampers Prestige, care include acum fibre de mătase în interiorul scutecului pentru confort şi protecţie suplimentară.
”Părinţii chinezi vor doar ce e mai bun pentru copilul lor,” a declarat CEO-ul Shailesh Jejurikar, menţionând că repoziţionarea liniei de top a generat creşteri organice de două cifre şi o majorare de 3% a cotei de piaţă în China extinsă în ultimele 18 luni. Compania nu a precizat nivelul de preţ al scutecelor Prestige faţă de celelalte game.
Deşi divizia globală de îngrijire a bebeluşilor a raportat scăderi organice de o singură cifră în ultimele trei luni, în China creşterea a fost de 20%, a spus CFO-ul Andre Schulten.
Strategia de inovare susţine rezultatele P&G pe o piaţă chineză în care sentimentul consumatorilor rămâne negativ. În ultimul trimestru, compania a raportat o creştere de 3% în China. În schimb, în SUA, vânzările organice au scăzut cu 2%.
Pe o piaţă americană divizată, unde consumatorii cu venituri mai mari continuă să cumpere produse premium, în timp ce segmentul cu venituri reduse este prudent, P&G speră că modelul de succes din China va putea fi replicat.
Acţiunile P&G au urcat cu peste 2% joi dimineaţă, după raportarea unui profit peste aşteptări, chiar dacă veniturile au dezamăgit din cauza cererii mai slabe în SUA.
Comentează