Achiziția Carrefour România de către frații Pavăl, fondatorii imperiului Dedeman, marchează un moment crucial în peisajul retailului românesc. Această tranzacție, evaluată la 823 de milioane de euro, nu doar că extinde portofoliul Pavăl Holding, dar și redefinește viitorul comerțului alimentar din țară.
Înțelegerea contextului acestei mișcări strategice necesită o incursiune în povestea antreprenorială a lui Dragoș și Adrian Pavăl, de la începuturile modeste până la diversificarea afacerilor în multiple sectoare economice. Cum au reușit acești doi frați să construiască un imperiu pornind de la un mic magazin în Bacău și ce viziune au pentru viitorul Carrefour România?
Frații Paval - De la un butic de 16 mp la imperiul Dedeman
Povestea fraților Adrian și Dragoș Pavăl începe în 1992, într-un spațiu comercial de doar 16 metri pătrați din Bacău. Cei doi au transformat acel mic magazin în Dedeman, unul dintre cele mai de succes lanțuri de bricolaj din România, care operează astăzi 62 de magazine în toată țara și oferă peste 60.000 de produse în locații fizice, plus mai mult de 85.000 pe platformele digitale. Această expansiune națională a fost consolidată prin ultima mutare care îi aduce la un pas de Bulgaria, completând prezența retailerului în toate județele României.
Dragoș, nemulțumit de salariul său de informatician, a propus fratelui său Adrian să investească economiile strânse din mici tranzacții comerciale – 10.000 de mărci germane – într-o afacere proprie. Cei doi au amenajat singuri spațiul închiriat, au improvizat tejghele din lemn și sticlă și au angajat o vânzătoare. Rezultatele au depășit așteptările: într-o singură lună câștigau echivalentul a zece salarii de la întreprinderea de stat.
Numele companiei a fost inventat spontan de Dragoș la ghișeul Registrului Comerțului, combinând inițialele membrilor familiei: Dragoș, Denise (soția), Adrian și Margareta (soacra). Deși inițial părea nepotrivit, numele Dedeman s-a dovedit memorabil și potrivit pentru profilul companiei.
De la un simplu butic, frații Pavăl au construit un imperiu în domeniul bricolajului. Dar cine sunt acești antreprenori și ce calități i-au propulsat spre succes?
Dragoș Pavăl și Adrian Pavăl - Profilul antreprenorilor
Născuți în comuna Bogdănești, într-o familie cu opt copii, Dragoș Pavăl (1966) și Adrian Pavăl (1968) au crescut într-un mediu modest care i-a învățat valoarea muncii. Ambii au studiat matematica, Dragoș specializându-se în informatică la Iași. Experiența sa ca informatician într-o fabrică de confecții i-a oferit acces la datele financiare ale companiei, unde a învățat despre adaosul comercial, profit și dinamica comerțului.
Pregătirea tehnică s-a dovedit esențială în dezvoltarea afacerii. Dragoș a creat chiar un software de contabilitate pentru gestiunea salariilor, demonstrând capacitatea de a combina cunoștințele matematice cu nevoile practice ale businessului. Complementaritatea celor doi frați – Dragoș cu viziunea strategică și experiența tehnică, Adrian cu spiritul comercial – a constituit fundația succesului lor.
Averea cumulată a fost estimată la peste 17 miliarde lei în 2024, plasându-i pe primul loc în topul celor mai bogați români. Forbes a evaluat averea lui Dragoș la 2 miliarde de dolari și a lui Adrian la 1,4 miliarde de dolari.
Dincolo de Dedeman, frații Pavăl au extins imperiul lor financiar printr-o serie de investiții strategice. Cum arată portofoliul Pavăl Holding și ce sectoare economice vizează?
Pavăl Holding - Extinderea dincolo de Dedeman
Prin vehiculul de investiții Pavăl Holding, frații au diversificat semnificativ portofoliul de afaceri. Compania Moldova Farming administrează aproximativ 8.000 de hectare de teren agricol, marcând un proiect uriaș în domeniul agriculturii din România, parte a unei diversificări ample a investițiilor fraților Pavăl, de la Dedeman la imobiliare, energie și turism. În timp ce imperiul imobiliar al fraților Pavăl a depășit 300 de milioane de euro, incluzând clădiri de birouri de sute de milioane de euro în București și Cluj-Napoca.
Participațiile la companii listate la Bursa de Valori București demonstrează apetitul pentru investiții strategice: Alro Slatina (23,2%), Electrica (8,2%), Transelectrica (6,48%) și Cemacon (91,21%). În 2022, au achiziționat 30% din Farmacia Tei și Bebe Tei, marcând intrarea în sectorul farmaceutic și al produselor pentru copii.
Expansiunea internațională a venit prin achiziția lanțului de bricolaj Praktiker Hellas din Grecia de la grupul canadian Fairfax, pentru o sumă estimată între 120 și 130 de milioane de euro, marcând primul pas peste granițe pentru Dedeman. Dragoș a declarat că această tranzacție reprezintă o provocare și un nou început, mândru că un brand românesc reușește să treacă granițele. Grupul mai deține și celebrul Grand Hotel din Gardone, Italia, pe malul lacului Garda, unde au stat personalități precum Winston Churchill și Vladimir Nabokov.
Cu un portofoliu diversificat, Pavăl Holding a demonstrat o capacitate remarcabilă de a identifica oportunități de creștere în diverse sectoare. Dar ce a stat la baza deciziei de a achiziționa Carrefour România și care sunt implicațiile acestei tranzacții?
Tranzacția Carrefour România - Detalii și implicații
Cea mai recentă mișcare strategică o reprezintă negocierile exclusive pentru achiziționarea Carrefour România, o afacere considerată a anului, evaluată la 823 milioane de euro. Carrefour a anunțat pe Bursa franceză Euronext intrarea în discuții cu Pavăl Holding pentru vânzarea tuturor activităților din România, marcând retragerea grupului francez de pe piața locală.
Rețeaua Carrefour România cuprinde 478 de magazine în format multiplu: 55 de hipermarketuri, 191 de supermarketuri, 202 magazine de proximitate și 30 de magazine discount. Vânzările brute au atins aproximativ 3,2 miliarde de euro în 2024, reprezentând circa 3,5% din vânzările totale ale grupului francez. În primele nouă luni ale anului 2025, compania a înregistrat vânzări de 2,29 miliarde de euro, în creștere cu 1,9% comparativ cu perioada similară din 2024.
Dragoș a explicat că a urmărit întotdeauna cu interes modelul de business dezvoltat de Carrefour, iar ideea de a reuni o ofertă extinsă de produse într-un singur loc a reprezentat un reper important care i-a inspirat în dezvoltarea Dedeman. Alexandre Bompard, Chairman și CEO al Carrefour, a declarat că vânzarea reflectă progresul procesului de revizuire a portofoliului inițiat la începutul anului 2025. Finalizarea este condiționată de aprobările autorităților competente și este preconizată pentru semestrul al doilea al anului 2026.
Această achiziție strategică plasează frații Pavăl în poziția de a influența semnificativ piața de retail din România. Cum vor gestiona această nouă provocare și ce impact va avea asupra consumatorilor și a producătorilor locali?
Viitorul retailului sub conducerea fraților Pavăl
Preluarea Carrefour România de către frații Pavăl ar putea redefini peisajul retailului alimentar din România. Experiența acumulată în dezvoltarea Dedeman – de la un singur magazin la 62 de locații – sugerează o abordare metodică și orientată spre creștere sustenabilă. Filosofia lor de business pune accent pe relația cu producătorii locali și promovarea produselor românești, valori pe care intenționează să le mențină și în cadrul noii achiziții.
Dragoș a subliniat că Carrefour România a deschis drumuri importante în colaborarea cu producătorii locali, promovând autenticitatea produselor românești, o filosofie în care se regăsesc pe deplin. Această abordare ar putea duce la consolidarea parteneriatelor existente și la extinderea gamei de produse locale în magazinele preluate, beneficiind atât consumatorii, cât și producătorii români.
Integrarea celor 478 de magazine Carrefour în portofoliul Pavăl Holding reprezintă o provocare logistică și operațională considerabilă. Capacitatea demonstrată de cei doi frați de a gestiona operațiuni complexe – de la bricolaj la farmacii, de la agricultură la energie – sugerează că dispun de expertiza necesară. Grupul Pavăl a anunțat pentru 2024 un profit net estimat la 1,6 miliarde de lei, demonstrând soliditatea financiară necesară pentru a susține această expansiune majoră în retailul alimentar.
Achiziția Carrefour România de către frații Pavăl nu este doar o tranzacție financiară, ci și un moment de cotitură pentru retailul românesc. Prin combinarea experienței lor în dezvoltarea Dedeman cu rețeaua extinsă a Carrefour, frații Pavăl au oportunitatea de a crea un model de business inovator, axat pe produse locale și pe o experiență de cumpărare adaptată nevoilor consumatorilor români. Rămâne de văzut cum vor evolua lucrurile, dar un lucru este cert: viitorul retailului alimentar din România este pe cale să fie redefinit.
Comentează