În 1989, la ieșirea din comunism, puțini ar fi pariat că Polonia va reuși vreodată să reducă diferența față de Germania, vecinul său mult mai puternic din punct de vedere economic. Aproape patru decenii mai târziu, situația s-a schimbat radical: cu o economie evaluată la un trilion de dolari, Polonia pătrunde tot mai vizibil în piața germană printr-un val de preluări de companii, notează Bloomberg.
Un exemplu recent este compania poloneză de internet fondată de Jacek Swiderski, care își consolidează poziția în Germania prin achiziția celei de-a treia mari platforme online din această țară.
Preluarea Invia Group pentru 240 de milioane de dolari de către Wirtualna Polska Holding SA reprezintă doar una dintre numeroasele tranzacții realizate de firme poloneze pe piața germană.
Record de achiziții în Europa de Vest
Datele centralizate de Bloomberg arată că, anul trecut, companiile poloneze au încheiat 22 de achiziții în Europa de Vest – un nivel record. Alte patru tranzacții sunt în curs în acest an.
Germania se află în centrul acestui val investițional, în sectoare precum industria auto, IT sau domeniul alimentar.
„Era inimaginabilă pentru mine ideea că economia poloneză va putea să prindă din urmă Germania în ce privește expertiza, calitatea serviciilor, sau scara operațiunilor.
Tranzacția noastră, la fel ca alte achiziții făcute de firme poloneze arată cât de mult am avansat în această perioadă (după comunism – n.r.)”, spune Swiderski într-un interviu.
Noul „tigru” est-european
În pofida instabilității politice din perioada post-1989 și a presiunilor actuale generate de automatizare și inteligență artificială, expansiunea externă a companiilor poloneze reflectă forța unei economii care a ajuns la un PIB de un trilion de dolari.
După aderarea la UE în 2004, diferența dintre cele două state era uriașă: PIB-ul per capita al Germaniei era de patru ori mai mare decât cel al Poloniei. Astăzi, raportul s-a redus la aproximativ doi la unu.
Germania rămâne principalul investitor extern în Polonia, cu investiții de 75 de miliarde de dolari în ultimele două decenii, în domenii precum industria auto, inginerie și retail, potrivit datelor băncii centrale poloneze.
Totuși, încetinirea creșterii economiei germane a deschis oportunități pentru firmele poloneze.
Pe de altă parte, investițiile străine directe în Polonia au încetinit, pe fondul riscurilor geopolitice, al creșterii prețurilor și al schimbărilor din IT. Donald Tusk a declarat, săptămâna trecută, citând presa germană că „vin polonezii”.
„Vedeți cum s-a schimbat fraza asta în ultimii 30 de ani. Presa germană scrie că, tot mai mult, companiile poloneze cumpără brand-uri occidentale cu renume, nu invers”, a scris Tusk pe Twitter.
Extindere în tehnologie și industrie
Printre companiile implicate în achiziții se numără Spyrosoft SA, care a cumpărat anul trecut firma germană Embeddeers GmbH și negociază o nouă tranzacție în Germania.
Pentru fondatorul și CEO-ul său, Konrad Weiske, extinderea reflectă transformările structurale din industrie.
Dominik Kopinski, consilier la Institutul Economic Polonez din Varșovia, compară evoluția Poloniei cu cea a Coreei de Sud, apreciind că achizițiile externe sunt un semn al maturizării economice. Spre deosebire de alte state, companiile poloneze urmăresc în primul rând extinderea cotei de piață, mai degrabă decât accesul la tehnologii noi.
Vulnerabilități și tensiuni politice
Expansiunea vine însă și cu riscuri. Polonia a atras numeroase investiții în IT, finanțe și resurse umane, ceea ce o expune mai mult la impactul automatizării și al inteligenței artificiale. Creșterea salariilor face ca țara să nu mai fie percepută drept un furnizor ieftin de servicii.
Pe plan politic, o parte a populației se consideră marginalizată. Donald Tusk a încercat să răspundă prin inițiative legislative și printr-o poziționare clară față de opoziția reprezentată de PiS.
Formațiunea din care provine actualul președinte, Nawrocki, are o retorică anti-germană și îl prezintă pe Tusk drept o „marionetă” a Berlinului.
Cu toate acestea, Polonia traversează cea mai prosperă și influentă perioadă din istoria sa post-1918. În două decenii de apartenență la UE, a beneficiat de cea mai mare finanțare per capita dintre statele membre, iar PIB-ul s-a triplat. În ultimul an, economia poloneză a crescut cu 3,6%, comparativ cu 0,2% în Germania.
Strategia noii generații de antreprenori
Alte tranzacții sunt pregătite, precum intenția constructorului polonez de trenuri Pesa Bydgoszcz SA de a prelua compania germană HeiterBlick GmbH, într-un proces susținut de fondul de dezvoltare de stat PFR SA.
Noua generație de antreprenori polonezi preferă să cumpere firme deja consacrate pe piețele occidentale, după ce primele tentative de expansiune s-au lovit de lipsa de experiență pe piețe precum Germania, Austria sau Marea Britanie.
Un exemplu este InPost SA, care, după o încercare nereușită de extindere pe piața britanică prin finanțare proprie, și-a schimbat strategia și a început să achiziționeze operatori logistici din Europa de Vest, folosind profiturile obținute în Polonia. Astăzi, rețeaua sa de lockere este prezentă în numeroase țări vest-europene.
În unele situații, legăturile culturale dintre Polonia și Germania au facilitat tranzacțiile. În cazul achiziției realizate de Wirtualna, o parte importantă a personalului Invia era deja din Polonia.
Swiderski avertizează însă că procesul va fi de durată, având în vedere dimensiunea economiei germane și resursele necesare.
„Nu cucerim Germania. Vrem să învățăm piața pas cu pas, începem cu o înfigere simbolică a steagului, iar apoi vom aștepta cu răbdare noi oportunități”.
Comentează